КАЙРОС-МАРКЕТИНГ: ТЕОРЕТИЧНЕ ОБҐРУНТУВАННЯ КОНЦЕПТУАЛЬНОЇ МОДЕЛІ ТЕМПОРАЛЬНО-ОРІЄНТОВАНОГО КОМУНІКАТИВНОГО ВПЛИВУ

Анотація

ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ. Сучасний споживач перебуває в умовах критичного інформаційного перевантаження. Це призводить до прогресуючого зниження ефективності традиційних моделей комунікації. Постає гостра потреба у переході від стратегій кількісного охоплення, заснованих на логіці Хроносу, до стратегій якісної ідентифікації сприятливого моменту для встановлення контакту, що базуються на логіці Кайросу. Теоретико-методологічний базис роботи становить міждисциплінарний синтез давньогрецької філософії часу, нейрокогнітивних досліджень щодо обмеженості ресурсів свідомої обробки інформації людиною, теорії емоційних фільтрів сприйняття та сучасної управлінської методики Кайрос-менеджменту.

МЕТА ДОСЛІДЖЕННЯ. Метою роботи є теоретичне обґрунтування та детальна розробка авторської концептуальної моделі Кайрос-маркетингу як темпорально-орієнтованого комунікативного впливу в умовах турбулентного середовища.

ОСНОВНА ГІПОТЕЗА. Ефективність маркетингових комунікацій суттєво зростає, якщо замість традиційного реагування на зовнішні дії користувача пріоритезувати його внутрішній психо-темпоральний стан та виявляти індивідуальні короткотривалі вікна сприйняття інформації.

ВИКОРИСТАНІ МЕТОДИ. Методологічний базис дослідження становить міждисциплінарний синтез давньогрецької філософії часу, нейрокогнітивних досліджень щодо обмеженості ресурсів свідомої обробки інформації людиною, теорії емоційних фільтрів сприйняття та сучасної управлінської методики Кайрос-менеджменту.

РЕЗУЛЬТАТИ. В межах дослідження науково обґрунтовано та деталізовано чотири взаємопов’язані структурні блоки моделі. Перший блок – «темпоральна карта споживача» – дозволяє реконструювати часові ритми, життєві цикли та типові патерни активності цільової аудиторії. Другий блок – «вікно сприйняття» – визначає специфічні, часто короткотривалі інтервали, коли когнітивні та емоційні бар’єри споживача є мінімальними, що робить його відкритим до зовнішнього впливу. Третій блок – «кайрос-повідомлення» – фокусується на створенні контенту, який за своєю структурою та тональністю адаптований до конкретного стану суб’єкта у момент контакту. Четвертий блок – «петля темпорального зворотного зв’язку» – забезпечує механізм постійної корекції комунікаційних параметрів на основі аналізу успішності попередніх взаємодій.

НАУКОВА НОВИЗНА статті полягає у чіткому категоріальному розмежуванні Кайрос-маркетингу від суміжних підходів, таких як тригерний маркетинг та контекстний таргетинг. Доведено, що на відміну від традиційних систем, які реагують на зовнішні дії користувача, Кайрос-маркетинг пріоритезує його внутрішній психо-темпоральний стан. Теоретичне обґрунтування моделі розширює розуміння адаптивності маркетингових систем та пропонує нову аналітичну рамку для вивчення комунікативної ефективності в умовах високої турбулентності середовища.

ВИСНОВКИ. Запропонована концепція створює нову аналітичну рамку для вивчення комунікативної ефективності під час високої турбулентності ринку. Встановлено, що ключовими напрямами подальших розвідок є операціоналізація моделі за допомогою алгоритмів машинного навчання, а також дослідження можливостей її практичного масштабування в різних галузях сучасного бізнесу.

КЛЮЧОВІ СЛОВА: Кайрос-маркетинг; Кайрос-менеджмент; темпоральний маркетинг; вікно сприйняття; емоційний фільтр; маркетингові комунікації; комунікативний вплив; точка біфуркації; нейрокогнітивний підхід; нейромаркетинг; нові марктингові технології.